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                                                蘇州緊固件與技術展
                                                金蜘蛛微信公眾號 金蜘蛛公眾號
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                                                思進智能獲2家機構調研:近年來,除標準緊固件外,非標異形件的制造對冷鐓成形裝備的需求領域在持續不斷擴大

                                                  思進智能(003025)2月26日發布投資者關系活動記錄表,公司于2022年2月25日接受2家機構單位調研,機構類型為其他、證券公司。

                                                  投資者關系活動主要內容介紹:

                                                  問:公司冷成形裝備的主要特點及優勢?

                                                  答:公司主導產品:多工位高速自動冷成形裝備,主要用于在常溫下實現一定尺寸范圍內各種金屬零件的制造,是塑性成形工藝生產緊固件、異形零件的主要工作母機。簡單的說,冷成形技術可以理解為“常溫下批量化金屬一次成形技術”。

                                                  冷成形裝備集成了冷鐓、冷擠壓、打孔、切邊、倒角等冷成形工藝。其主要特點及優勢概括如下:(1)高速多工位連續塑性變形(一次成形),每分鐘可以生產幾十個至幾百個形狀各異的零件,可以節約客戶的生產空間和人力資源,并且提高生產效率;此外,塑性變形加工的產品表面粗糙度和尺寸精度較好;(2)金屬原材料經過多個工位模具的連續變形,順應了金屬流向,與切削工藝相比,提高了緊固件、異形件抗拉強度等力學性能;(3)無切削或少切削,材料利用率高;(4)常溫下加工各種金屬原材料,節約能源;(5)可加工形狀復雜的、難以切削的金屬零件。

                                                  問:公司冷成形裝備行業市場容量及下游應用領域?

                                                  答:近年來,除標準緊固件外,非標異形件的制造對冷鐓成形裝備的需求領域在持續不斷擴大。公司冷成形裝備在設計選型和最終交付時,在級進模具選型、工件尺寸、精度要求、工藝優化、變形過程控制、工況環境、操作方式等方面會根據客戶的要求進行個性化設計或調整。隨著冷成形工藝的不斷創新和改進,冷成形裝備在異形件領域的應用日益廣泛,會進一步增加冷成形裝備行業的市場需求。

                                                  公司冷成形裝備行業的下游客戶主要是批量化生產金屬連接件的各行業生產廠商,下游客戶數量甚眾,其下游行業應用領域主要涉及汽車、機械、核電、風電、電器、鐵路、建筑、電子、軍工、航空航天、石油化工、船舶等領域。下一步,公司將繼續以市場為導向,持續加大研發力度,在保持現有產品市場優勢的基礎上,重點發展智能化、高工位、大直徑、環保型冷成形裝備,不斷拓展冷成形裝備下游的新型應用領域。

                                                  問:冷成形裝備行業主要有哪些進入壁壘?

                                                  答:(1)技術壁壘:由于冷成形裝備屬于大型機床,產品結構復雜、零部件數量眾多,需要長期的技術研發及技術積累才能形成生產制造能力。隨著下游客戶對產品性能及穩定性要求的不斷提高,技術壁壘對進入本行業企業的限制作用越來越明顯。

                                                 ?。?)人才壁壘:由于冷成形裝備的生產核心環節在零部件的裝配和調試,一線技工人員需要長期生產實踐才能熟練掌握相關技能和經驗。公司要培養一名合格的裝配、調試等技工人員,通常需要數年時間。因此,對于行業新進入企業來說,人才壁壘是其考慮的必備因素。

                                                 ?。?)客戶壁壘:冷成形裝備行業的下游行業主要是批量化生產金屬連接件的各行業生產廠商,下游客戶數量眾多。此外,由于冷成形裝備的單臺價值較高,因此下游客戶在選購設備時較為謹慎。通常在購買之前會經過充分的市場調研,然后再選擇使用過的或者在市場上擁有良好用戶口碑的設備制造廠商。這對于行業新進入者開拓新客戶也產生了較大的進入壁壘。

                                                  問:目前冷成形裝備的主要競爭格局如何?國際知名的冷成形裝備制造企業主要有哪些?

                                                  答:目前,我國冷成形裝備行業競爭格局分為三個層次:美國、日本、韓國等國家的冷成形裝備生產企業以出口或者投資設廠的方式進入我國冷成形裝備市場領域,憑借其較強的技術、品牌優勢,在冷成形裝備高端市場占據領先地位;以臺資企業和思進智能為代表的民營企業掌握了中高端冷成形裝備核心技術、擁有自主知識產權、具備較大規模和一定品牌知名度,在中、高端冷成形裝備市場具有較強競爭力;其他規模較小的民營企業主要處于低端冷成形裝備市場。國際知名的冷成形裝備制造企業主要有:美國國民機器(National Machinery)、意大利卡鑼薩爾維(Carlo Salvi)、意大利薩克瑪(Sacma)、瑞士哈特貝爾(Hatebura)、日本阪村機械(Sakamura)、韓國孝東(Hyodong)等。

                                                  問:國內冷成形裝備企業相較于同行業國外企業最主要的競爭優勢是什么?

                                                  答:國內冷成形裝備企業最主要的競爭優勢體現在高性價比。我們公司為國內機械基礎件行業提供了多種型號的多工位中、高端冷成形裝備,部分產品實現了進口替代,其產品技術性能處于國內同類產品領先水平,產品的部分技術性能達到或接近國際先進水平,公司多工位冷成形裝備產銷量在國內位居行業前列。

                                                  問:冷成形裝備行業全球及國內市場規模分別是多少?公司冷成形裝備的市場占有率約為多少?

                                                  答:公司是A股首家冷成形裝備制造行業的上市公司。截至當前,由于冷成形裝備行業沒有權威的銷售統計數據,且行業內的主要企業均為非上市或者非公眾公司,無法獲取各行業的相關數據來統計相應的市場規模及公司產品的市場占有率。隨著冷成形裝備技術的不斷創新和改進,下游的行業應用領域會不斷拓展,市場規模會進一步擴大。未來公司將在鞏固現有行業地位的前提下,緊密跟蹤行業發展趨勢和客戶需求,持續加大研發投入,擴大產能,完善提升營銷能力和售后服務能力,進一步擴大公司在國內企業中的領先優勢,不斷縮小與國際同行業知名企業的差距,進一步提升公司產品的市場占有率。

                                                  問:公司的營銷模式?如何拓展市場?有代表性的客戶主要有哪些?公司境外銷售主要集中在哪些區域?

                                                  答:營銷模式上,公司采取了直銷的營銷模式。公司主要通過參加國內外行業展會、在專業雜志、網絡媒體發布廣告等方式進行產品推廣和客戶開拓,部分產品通過招投標方式進行銷售。2020年度,公司中標4個招投標項目,主要客戶分別為:

                                                  1、富奧汽車零部件股份有限公司緊固件分公司M12五工位螺栓冷成形機項目;2、中國鐵路南昌局集團有限公司冷鐓機(螺栓冷鐓成型機)采購項目;3、東風汽車(600006)緊固件有限公司異形件六工位冷鐓機采購項目;4、重慶標準件工業有限責任公司重標廠分公司大規格冷鐓機采購招標項目。公司境外銷售區域主要集中在印度、巴西、土耳其、俄羅斯、越南等國別。

                                                  問:公司產品交貨周期一般多久?當前的宏觀經濟形勢下,公司訂單情況及排產情況如何?

                                                  答:根據冷成形裝備工位數和各類可制零件尺寸的不同,不同型號產品的體積、質量、結構、工藝復雜程度、零部件數量等方面差異較大,單個產品總的制造時間和制造難易程度差別亦較大。從原材料購進,到組織加工、裝配,再到調試、發貨,一般歷時3-5個月。截止當前,公司在手訂單充足,排產較為緊湊。

                                                  問:公司冷成形裝備的使用壽命一般是多少年?

                                                  答:如果公司下游行業不考慮到技術更新迭代的要求,正常情況下,冷成形裝備的使用壽命一般為10年左右。

                                                  問:如何理解冷成形裝備的工位與毛利之間存在的聯系?

                                                  答:一般而言,可切斷直徑相同的冷成形裝備,工位越高毛利率越高;同工位的冷成形裝備,可切斷直徑越大、附加配置越多毛利率越高。另外,新研發投入市場的新產品,毛利率一般會較高。近年來,隨著公司技術研發實力的不斷增強,以及下游行業對生產裝備要求的不斷提升,公司產品結構也在不斷升級并進行更新換代。當前,冷成形裝備正朝著更高工位、更大直徑的方向發展,國內冷成形裝備主流機型從最早的三、四工位發展到目前的七、八工位產品,目前公司已擁有八工位產品的生產能力,保證了公司冷成形裝備持續擁有較高的附加值。

                                                  問:2021年度,公司業績增長的主要原因及下游行業新增應用領域主要有哪些?

                                                  答:公司已于2022年1月14日發布2021年度業績預告(公告編號2022-007):2021年度,預計歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.21億-1.28億,較上年同期9363.33萬元增長29.23%-36.70%;預計扣除非經常損益后的凈利潤為1.14億-1.20億,較上年同期8073.95萬元增長41.19%-48.63%。2021年度,公司業績增長的主要原因為:(1)受益于“機器換人”和汽車、機械制造、基建、電力等下游行業的快速發展,下游客戶對公司冷成形裝備的需求較為旺盛,公司訂單較為充足;(2)公司持續加大了新產品的研發力度,使得冷成形裝備的下游應用領域和應用市場不斷拓展,來自于電動工具、氣動工具、食品機械、裝配式建筑、光伏發電等新增應用領域的訂單增加較多;(3)公司自身金加工生產能力不斷提升,以自有資金購置的大型加工中心已逐步釋放產能,生產自動化水平不斷提高,生產效率得以進一步提升。

                                                  問:公司采購的原材料主要有哪些?2021年度,公司上游原材料價格持續上漲,但公司扣非后凈利潤增幅仍較大,具體原因有哪些?

                                                  答:公司采購的原材料主要包括鑄件、電器件、鍛件、焊接件、鈑金件、銅件、氣動元件和軸承等。對于主要原材料,公司采取與供應商簽訂半年度框架合同,在實際采購時再向供應商下達采購訂單的方式進行采購。

                                                  2021年度,公司上游原材料價格持續上漲,并未導致公司經營業績出現大幅波動,且扣非后凈利潤增幅較大,主要原因概括如下:(1)公司采用批量化投產的策略,有助于成本優化,并已經卓見成效;(2)公司在原材料采購及產品銷售上的定價模式能有效地應對原材料波動對公司盈利能力產生的影響。公司與鑄件、鍛件等主要原材料供應商一般每半年調整一次價格(特殊情況除外),從而保證了公司主要原材料價格的相對穩定??傊?,公司調整銷售價格的頻率與供應商采購定價的調整頻率基本保持一致,可以較為及時地將材料價格波動傳導至下游市場。

                                                  問:公司目前的產能利用率如何?募投項目進展情況如何?

                                                  答:公司產能利用率一直較高,以自有資金購置的大型加工中心已就位并投入生產,已逐步釋放出產能;以募集資金購置的進口設備已全部就位,目前正在進行安裝調試,后續將陸續投入使用,并逐步釋放出產能。

                                                  截至2021年12月31日,公司已累計使用募集資金約人民幣2.54億元,募投項目整體建設工程正在加緊進行中。

                                                  問:公司如何有效解決生產一線人才的瓶頸問題?

                                                  答:在生產一線人才的培養策略上,公司將繼續秉持精益求精的工匠精神,培養更多敬業、精準、具有創新意識的技術人才和實踐經驗豐富的一線技工人才,不斷夯實技術實力和實踐能力。

                                                  問:公司未來的發展方向如何?

                                                  答:(1)未來兩年,公司將在現有產能規模和產品系列的基礎上,按照公司發展規劃擴張產能,進一步提升生產規模,豐富、完善冷成形裝備系列產品;同時通過增加研發投入,加強自主研發創新手段,持續開發新產品、新技術以滿足不斷升級的市場需求,進一步鞏固公司在國內冷成形裝備行業的技術領先地位。在產品開發計劃上,公司將繼續以市場為導向,保持現有產品市場的優勢,重點發展智能化、高工位、大直徑、環保型冷成形裝備,主要研制開發SJNP/SJPF系列智能冷成形裝備、SJBP系列八/九工位冷成形裝備、SJBF/SJBP系列超大型冷成形裝備等產品,提升成套技術服務能力,進一步提高產品附加值。

                                                 ?。?)隨著國際制造業競爭加劇和節能減排、綠色制造需求的持續增加,如何進行精密化、輕量化、清潔化、高效化的成形制造已經成為當今塑性成形工藝加工領域的研究重點。為進一步解決傳統工藝制作大型復雜零件時的能耗高、生產效率低等一系列問題,結合公司多年來持續關注的溫/熱鐓領域的相關技術研發,公司的多工位智能精密溫鐓成形裝備已進入實質性研制階段。未來幾年,公司將在溫/熱鐓鍛成形技術上努力實現突破,打破目前我國精密溫/熱鐓鍛成形裝備完全依賴于進口的局面,解決我國在溫/熱鐓鍛成形方面的技術短板,實現國內市場亟需的高端軸承、齒輪、鋼球、法蘭、汽車等行業大型復雜異形零件的批量化生產,打破國外技術壟斷,實現進口替代;

                                                  思進智能成形裝備股份有限公司主要從事多工位高速冷鐓成形裝備和壓鑄設備的研發、生產與銷售。公司主要產品為冷鐓機和壓鑄機,其中冷鐓機是國家重點推廣的少、無切削高效環保自動冷成形裝備,廣泛用于汽車、鐵315103路、航空航天、電力、機械、電器、電子、軍工、船舶、石油化工、建筑等行業的緊固件和較復雜的桿類、筒類等非標異形件的冷鐓加工;壓鑄機主要用于鋁、鋅、銅等有色金屬鑄件的生產。公司多工位高速冷鐓成形裝備榮獲了“國家重點新產品”、“裝備制造業重點領域省內首臺(套)產品”、“名、優、新機電產品”、“中國機械工業名牌產品”、“浙江名牌產品”、“寧波名牌產品”榮譽。2021年7月,公司成功入選中華人民共和國工業和信息化部公布的第三批專精特新“小巨人”企業公示名單。

                                                 ?。▉碓矗和樉C合)

                                                2022/2/28 10:23:00

                                                金蜘蛛傳媒微信公眾號

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